MBA – Management & People
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INTRODUÇÃO – CUSTOMER SERVICE
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RoadMap
2 aulas
INTRODUÇÃO AO CUSTOMER SERVICE
Importância do atendimento ao cliente e que impacto tem no sucesso do negócio
Os princípios fundamentais do customer service
2 aulas
CONHECER O CLIENTE – CUSTOMER SERVICE
Importância de conhecer o cliente e as suas necessidades
Técnicas para obter informação sobre o cliente
Como utilizar os dados para personalizar o atendimento
3 aulas
COMUNICAÇÃO EFICAZ – CUSTOMER SERVICE
Importância da comunicação no atendimento ao cliente
Técnicas para uma comunicação clara e empática
Como lidar com conflito e clientes difíceis
3 aulas
DESENVOLVER HABILIDADE NA RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS – CUSTOMER SERVICE
Identificar os problemas mais comuns
Técnicas para resolver problemas de uma forma eficaz
Exemplos práticos de resolução de problemas no customer service
3 aulas
LIDAR COM RECLAMAÇÕES – CUSTOMER SERVICE
Como abordar uma reclamação profissionalmente
Transformar uma reclamação numa oportunidade
O papel do feedback na melhoria continua do atendimento
3 aulas
TRABALHO DE EQUIPA – CUSTOMER SERVICE
A importância do trabalho de equipa no customer service
Como a colaboração pode resolver desafios complexos
Estratégias para promover uma cultura de suporte mútuo
3 aulas
CUSTOMER SERVICE DIGITAL – CUSTOMER SERVICE
Adaptação do atendimento ao cliente para ambiente digital
Ferramentas e plataformas para melhorar a experiência do cliente online
Cuidados e preocupações ao lidar com clientes em meio digital
3 aulas
ENCERRAMENTO – CUSTOMER SERVICE
Encerramento
1 aula
QUIZ FINAL – CUSTOMER SERVICE
Quiz Final – Customer Service
1 aula, 1 questionário
INTRODUÇÃO – O SUCESSO DA PRÉ-VENDA
Introdução
1 aula
O SUCESSO DA PRÉ-VENDA
Plano de Negócios
Que Produto / Serviço estamos a vender?
A "Nossa" História
Definir o Processo
A Importância de um 3D
A Atitude
Construir a Marca
Perfil do Comercial
Agilidade
Agregar
10 aulas
QUIZ FINAL – O SUCESSO DA PRÉ-VENDA
Quiz Final – O Sucesso da Pré-Venda
1 aula, 1 questionário
O INÍCIO – MARKETING DIGITAL
WIIFM & Ethos
Road Map
2 aulas
MARKETING DIGITAL
História da Publicidade
Os 3 Pilares do marketing digital
Glossário
O site
Construindo uma estratégia de marketing digital
8 passos para o marketing digital
Instagram e Facebook
Copywriting e Gatilhos Mentais
Media e Tráfego nas redes sociais
SAC
Episódio Extra
11 aulas
QUIZ FINAL – MARKETING DIGITAL
Quiz Final – Marketing Digital
1 aula, 1 questionário
KPIS – GESTÃO DE DEPARTAMENTO DE PERSONAL TRAINER
KPI'S | Intro
KPI’S – Quais São?
KPI´S de Equipa
KPI’S Individuais
KPI'S | Material de Apoio
5 aulas
PLANEAMENTO – GESTÃO DE DEPARTAMENTO DE PERSONAL TRAINER
Planeamento | Intro
Planeamento Época
Planeamento Mensal
Planeamento Semanal
Planeamento | Material de Apoio
5 aulas
RECRUTAMENTO – GESTÃO DE DEPARTAMENTO DE PERSONAL TRAINER
Recrutamento | Intro
Características fundamentais
Gestão de expectativas
Objetividade
Recrutamento | Material de Apoio
5 aulas
VENDAS – GESTÃO DE DEPARTAMENTO DE PERSONAL TRAINER
Vendas | Intro
Entender o Padrão Matemático do Processo
Planeamento de Treino
Negociação
Vendas | Material de Apoio
5 aulas
QUIZ FINAL – GESTÃO DE DEPARTAMENTO DE PERSONAL TRAINER
Quiz Final – Gestão de Departamento de Personal Trainer
1 aula, 1 questionário
BUSINESS PERFORMANCE
Abertura
Conteúdo
Dinamismo
Processos
Oportunidades
Visitas
Agendamentos
Vendas
Cancelamentos
Ausências
Experiência
Renovação
Rotação
Performance Captação
Performance Agendamento
Performance Comparecimento
Performance Venda
Performance Renovação
Conclusão
19 aulas
QUIZ FINAL – BUSINESS PERFORMANCE
Quiz Final – Business Performance
1 aula, 1 questionário
INTRODUÇÃO – FINANCIAL INTELLIGENCE
Introdução
1 aula
SER FINANCEIRAMENTE INTELIGENTE – FINANCIAL INTELLIGENCE
Cuidado com as armadilhas!
És financeiramente inteligente?
Vamos simplificar terminologia técnica
3 aulas
CASH FLOW – FINANCIAL INTELLIGENCE
Dinheiro no bolso
Deverás pedir emprestado ao banco?
2 aulas
RENTABILIDADE – FINANCIAL INTELLIGENCE
O teu negócio é rentável?
Sabes onde gastas o dinheiro?
Qual deve ser o foco da equipa comercial?
3 aulas
ORÇAMENTOS E SEGMENTOS DE NEGÓCIO – FINANCIAL INTELLIGENCE
Quanto podes gastar?
Todos os segmentos do negócio são rentáveis?
2 aulas
PREÇOS E NÍVEIS DE ATIVIDADE – FINANCIAL INTELLIGENCE
Qual é o mínimo que tens que vender?
Qual é o preço certo dos teus serviços?
O mecanismo psicológico do preço
3 aulas
NEGÓCIOS À PROVA DE BALA – FINANCIAL INTELLIGENCE
Será que o teu negócio está em risco?
Será que tens um negócio à prova de bala?
BONUS ( Negócios em tempo de crise)
3 aulas
CRIATIVIDADE FINANCEIRA – FINANCIAL INTELLIGENCE
Fazer negócios sem dinheiro
Resumo dos números que tens que seguir
2 aulas
QUIZ FINAL – FINANCIAL INTELLIGENCE
Quiz Final
1 aula, 1 questionário
PITCH INICIAL – SALES TRAINING
Pitch Inicial | Intro
Personalidades e Vendas
Qualificação
3 aulas
ANGARIAÇÃO DE CONTACTOS – SALES TRAINING
Empresas
Parcerias Estratégicas
Referências
3 aulas
CONTORNO DE OBJECÇÕES E PRICE PRESENTATION – SALES TRAINING
Contorno de Objecções e Price Presentation | Intro
Como contornar objecção Tempo
Como contornar objecção Preço
Price Presentation
4 aulas
CONTROLO DEPARTAMENTO COMERCIAL – SALES TRAINING
Controlo Departamento Comercial | Intro
KPI's mais importantes a medir
Estratégia Comercial
Briefing
4 aulas
QUIZ FINAL – SALES TRAINING
Quiz Final
1 aula, 1 questionário
COACHING
Coaching
WIIFM & ETHOS
Road Map
3 aulas
IDENTIDADE – COACHING
Identidade
Propósito
Crenças
Valores
Auto Estima
Roda da Vida
6 aulas
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL – COACHING
Inteligência Emocional
Componentes da Inteligência Emocional
Estado Emocional
Estratégias Comportamentais
Serviço
Confiança
6 aulas
COMUNICAÇÃO – COACHING
Comunicação
Observação
Ligação
PNL no Coaching
Perguntas Poderosas
Níveis de Escuta
6 aulas
A MINHA MELHOR VERSÃO – COACHING
A Minha Melhor Versão
Líder ou Vítima
Mindfulness
Foco
Auto Coaching
O Próximo Nível
6 aulas
QUIZ FINAL – COACHING
Quiz Final – Coaching
1 aula, 1 questionário
O INÍCIO – GESTÃO DO TEMPO
O Início
1 aula
O TEMPO – GESTÃO DO TEMPO
Introdução | O Tempo
Tempo na Organização
Quanto tempo temos?
Tempo Valioso ou desperdiçado?
Controlo e utilização do tempo
5 aulas
GESTÃO DO TEMPO
Introdução | Gestão do Tempo
Matriz Urgente/Importante
O hábito ajuda
Relação entre o objetivo e o tempo
Como queremos despender o nosso tempo
5 aulas
ORGANIZAÇÃO DO TEMPO – GESTÃO DO TEMPO
Introdução | Organização do Tempo
Planear o tempo
Planear por prioridade
Calcular o tempo
Tempo de transição
5 aulas
REGRAS PARA O SUCESSO – GESTÃO DO TEMPO
Introdução | Regras para o Sucesso
Reduzir tempo não produtivo
Preparar para não falhar
Produtividade
Como fazer?
5 aulas
CONCLUSÃO – GESTÃO DO TEMPO
Conclusão
1 aula
QUIZ FINAL – GESTÃO DO TEMPO
Quiz Final – Gestão do Tempo
1 aula, 1 questionário
COMPORTAMENTO HUMANO
O Início
A Viagem
Porque é que fazemos o que fazemos e agimos como agimos
Necessidades Humanas – Certeza e Incerteza
Necessidades Humanas – Significado / Amor e Ligação
Realização Pessoal
Os teus Medos
O caminho para a Maturidade emocional – Narcisismo
O caminho para a Maturidade emocional – Altruísmo
Vamos falar de Dinheiro. Queres ter mais Dinheiro?
A relação com o tempo. Estás a ficar sem tempo?
O Relacionamento com os Outros
O relacionamento contigo próprio e autoestima
Livre da Opinião dos Outros – Liberdade Social
Autenticidade – segue a tua própria verdade
Segue o teu Caminho
Prepara-te para perder tudo aquilo que tens medo de perder
O Fim do Início
18 aulas
QUIZ FINAL – COMPORTAMENTO HUMANO
Quiz Final – Comportamento Humano
1 aula, 1 questionário
COMO INDIVIDUALMENTE POSSO SER MAIS EFICAZ NA MINHA COMUNICAÇÃO? – COMUNICAÇÃO
Importância do módulo
Regras da comunicação
Observação vs. captação
Papel sensorial
Singularidades
Linguagem corporal
Resumo
7 aulas
COMO POSSO MOTIVAR OS MEUS SÓCIOS, ALUNOS E COLEGAS E MANTÊ-LOS MOTIVADOS? – COMUNICAÇÃO
Motivação
Adaptação da Comunicação
Motivar o outro
Equipa motivada
Gestão de conflitos
Resumo
6 aulas
A COMUNICAÇÃO DAS EQUIPAS. – COMUNICAÇÃO
Team Building
Construção Equipas
Planeamento comunicação
Resumo
4 aulas
PARTILHA DE EXPERIÊNCIAS. – COMUNICAÇÃO
Notas Bibliográficas
Exercícios
2 aulas
QUIZ FINAL – COMUNICAÇÃO
Quiz Final – Comunicação
1 aula, 1 questionário
ASSUMINDO O COMANDO – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
Aula 3
3 aulas
A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA – LIDERANÇA
A importância da ética
1 aula
MANTENDO O FOCO – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
ENSINANDO A PESCAR – LIDERANÇA
Ensinando a pescar
1 aula
DELEGANDO PODERES – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
GRANDES DECISÕES – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
GESTÃO DE TEMPO – LIDERANÇA
Gestão de Tempo
1 aula
FIDELIDADE E CONFIANÇA – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
ENVOLVENDO AS PESSOAS – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
CONTRATE OS MOTIVADOS – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
ACONSELHAMENTO DE COLABORADORES – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
EDUCAÇÃO CONTINUADA – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
VISÃO – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
CONHECENDO PERSONALIDADES – LIDERANÇA
Conhecendo personalidades
1 aula
AUTOCRÍTICA – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
Aula 3
3 aulas
SOB PRESSÃO – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
LIDANDO COM A IMPRENSA – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
CÔNJUGES E FAMILIARES – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
LIDERANDO NA DIVERSIDADE – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
DEMITINDO – LIDERANÇA
Aula 1
Aula 2
2 aulas
RESILIÊNCIA – LIDERANÇA
Resiliência
1 aula