Especialização em Gestão do Negócio Fitness
Esta Especialização nasce com um propósito claro: capacitar profissionais para liderar com visão, estrutura e impacto, elevando a qualidade da gestão no setor. Alinhada à missão da Manz Formação de profissionalizar o mercado do fitness, esta especialização oferece uma abordagem prática, atual e orientada para resultados.
Num setor em rápida transformação, os gestores são chamados a criar oportunidades de negócio, responder a novos comportamentos de consumo e garantir operações eficientes e sustentáveis. Este programa foi desenhado para ajudar cada participante a pensar estrategicamente, decidir com clareza e executar com consistência, integrando a componente humana com a performance do negócio.
Ao longo do curso, os executivos do fitness vão trabalhar competências essenciais para redesenhar a visão do clube, comunicar essa visão à equipa e transformar a estratégia em ação diária. Pretende-se que cada formando termine o programa com um manual prático de gestão, adaptado aos desafios reais dos clubes e estúdios nos dias de hoje.
Esta edição conta com a experiência combinada de 25 docentes ativos no mercado, garantindo contacto direto com práticas atuais, casos reais e metodologias aplicáveis.
O formato flexível, que combina estudo autónomo assíncrono com sessões síncronas ao vivo, permite conciliar aprendizagem rigorosa com a agenda profissional.
Mais do que uma formação, é um caminho de desenvolvimento para quem quer liderar com propósito, elevar o desempenho da sua equipa e impulsionar o crescimento sustentável do seu negócio.
Nacional
12.3 UC
Unidades de Crédito para formação contínua das cédulas de TPTEF e de TPDT
Carga Horária
123h
Objetivos gerais
A especialização tem como objetivo fortalecer a tua capacidade de pensar o negócio, liderar pessoas e executar com rigor. No final do programa, estarás preparado para:
• Analisar o mercado e posicionar o teu negócio de forma estratégica;
• Liderar equipas com clareza, propósito e foco em resultados;
• Aumentar receita através de processos estruturados de vendas e retenção;
• Elevar a eficiência operacional e integrar tecnologia no dia a dia de gestão.
Próximas turmas a abrir:
Nacional
28 de março 2026
Nacional
28 de março 2026
Conhece a estrutura da nossa Formação
• Compreensão do mercado do fitness e das principais tendências nacionais e internacionais
• Definição de propostas de valor competitivas e posicionamento estratégico
• Construção de modelos de negócio sustentáveis e adaptados à realidade de cada clube
• Análise de dados para suportar decisões estratégicas e crescimento
• Princípios de liderança aplicada ao contexto dos clubes e estúdios
• Recrutamento, onboarding e desenvolvimento de equipas
• Comunicação eficaz e cultura organizacional orientada a resultados
• Gestão de conflitos e alinhamento de expectativas entre equipas
• Ferramentas práticas de planeamento e organização interna
• Estruturação de processos operacionais que garantem consistência
• Introdução ao controlo de custos e análise financeira simples
• Gestão do tempo e prioridades do gestor moderno no fitness
• Métodos de prospeção e geração de leads adaptados ao mercado real
• Análise de necessidades, tour e apresentação de valor
• Técnicas de fecho e contorno de objeções
• Construção de um processo comercial previsível e escalável
• Estratégias de marketing digital e offline aplicadas ao fitness
• Construção de mensagens claras e campanhas orientadas a resultados
• Gestão de redes sociais e criação de conteúdos relevantes
• Métricas essenciais para medir impacto e otimizar comunicação
• Jornada do cliente: pontos críticos, intervenções e experiência
• Sistemas de acompanhamento que aumentam permanência e engagement
• Modelos de fidelização aplicáveis a ginásios e estúdios
• Indicadores de retenção e ferramentas de monitorização
• Organização da operação diária de um clube com eficiência e qualidade
• Checklists, padrões de serviço e gestão de ocorrências
• Planeamento e execução de tarefas de front-office e back-office
• Estruturação de processos que garantem consistência e segurança
• Responsabilidades legais e funcionais do diretor técnico
• Gestão da sala de exercício, programação de aulas e acompanhamento dos clientes
• Garantia de segurança, manutenção e cumprimento das normas
• Planeamento técnico e articulação com coordenação e direção geral
• Ferramentas digitais que simplificam gestão, vendas e retenção
• Introdução à automação e criação de fluxos inteligentes
• Utilização prática da IA para produtividade e tomada de decisão
• Implementação de sistemas simples que reduzem trabalho manual
Conhece o nosso Corpo Docente
Pedro Simão
CEO Balance Company
Bernardo Novo
CEO SC Fitness
Mário Santos
Chief Operating Officer no Bhout
Rita Serra
Responsável de People & Culture da SC Fitness
Vânia Prudêncio
Mentora e Facilitadora na Área do Desenvolvimento Humano
Catarina Henriques
PRODUCT & TRAINING Manager
Vera Pedragosa
Professora Associada na Universidade Autónoma de Lisboa | Gestão do Desporto
Duarte Cabral
Diretor de Operações na Balance Company
Rui Esteves
Consultor de Gestão Financeira e Contabilista Certificado
Ricardo Cláudio
Diretor Comercial da Manz
Joana Caupers
Diretora de Operações SHAPE
Mário Costa
Diretor de Marketing, Comunicação e Eventos do Grupo MANZ
Miguel Rão Vieira
Especialista Marketing Digital & Automação Inteligente
Sandra Santos
Marketing Strategy & Digital Consulting
Alexandra Góis
CEO Phive
Daniel Vieira
Head Of Sales & Operations – Solinca
Amâncio Santos
Diretor Técnico e Inovação – Balance Company
Lia Bahut
Fitness Manager Solinca
Luís Cerca
PhD
Professor Auxiliar Universidade Lusófona
Francisco Seita
CEO BLIVE
João Silva
Managing Diretor Inovfitness (The Customer Retention Company)
Pedro Simão
CEO Balance Company
Bernardo Novo
CEO SC Fitness
Mário Santos
Chief Operating Officer no Bhout
Rita Serra
Responsável de People & Culture da SC Fitness
Vânia Prudêncio
Mentora e Facilitadora na Área do Desenvolvimento Humano
Catarina Henriques
PRODUCT & TRAINING Manager
Vera Pedragosa
Professora Associada na Universidade Autónoma de Lisboa | Gestão do Desporto
Duarte Cabral
Diretor de Operações na Balance Company
Rui Esteves
Consultor de Gestão Financeira e Contabilista Certificado
Ricardo Cláudio
Diretor Comercial da Manz
Joana Caupers
Diretora de Operações SHAPE
Mário Costa
Diretor de Marketing, Comunicação e Eventos do Grupo MANZ
Miguel Rão Vieira
Especialista Marketing Digital & Automação Inteligente
Sandra Santos
Marketing Strategy & Digital Consulting
Alexandra Góis
CEO Phive
Daniel Vieira
Head Of Sales & Operations – Solinca
Amâncio Santos
Diretor Técnico e Inovação – Balance Company
Lia Bahut
Fitness Manager Solinca
Luís Cerca
PhD
Professor Auxiliar Universidade Lusófona
Francisco Seita
CEO BLIVE
João Silva
Managing Diretor Inovfitness (The Customer Retention Company)
O que partilham sobre nós
Entra em contacto com a nossa equipa
cursos@manz.pt Contactar MANZ Formação 917384917
*Chamada para a rede móvel nacional
Destinatários:
• Club Managers;
• Proprietários de Ginásios, Health Clubs demais organizações do Fitness;
• PT Managers e Fitness Managers;
• Colaboradores das áreas de gestão e administração de organizações do Fitness;
• Profissionais do Fitness que estão no percurso para assumirem um cargo de liderança;
• Diretores Técnicos (TPDT);
• Licenciados/Estudantes em Ciências do Desporto, Exercício e Bem-Estar;
• Personal Trainers.
* Este curso atribui 12,3 unidades de crédito para formação contínua das cédulas de TPTEF (Título Profissional de Técnico de Exercício Físico) e de TPDT (Título Profissional de Diretor Técnico).
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