Especialização em Gestão do Negócio Fitness
Esta Especialização nasce com um propósito claro: capacitar profissionais para liderar com visão, estrutura e impacto, elevando a qualidade da gestão no setor. Alinhada à missão da Manz Formação de profissionalizar o mercado do fitness, esta especialização oferece uma abordagem prática, atual e orientada para resultados.
Num setor em rápida transformação, os gestores são chamados a criar oportunidades de negócio, responder a novos comportamentos de consumo e garantir operações eficientes e sustentáveis. Este programa foi desenhado para ajudar cada participante a pensar estrategicamente, decidir com clareza e executar com consistência, integrando a componente humana com a performance do negócio.
Ao longo do curso, os executivos do fitness vão trabalhar competências essenciais para redesenhar a visão do clube, comunicar essa visão à equipa e transformar a estratégia em ação diária. Pretende-se que cada formando termine o programa com um manual prático de gestão, adaptado aos desafios reais dos clubes e estúdios nos dias de hoje.
Esta edição conta com a experiência combinada de 25 docentes ativos no mercado, garantindo contacto direto com práticas atuais, casos reais e metodologias aplicáveis.
O formato flexível, que combina estudo autónomo assíncrono com sessões síncronas ao vivo, permite conciliar aprendizagem rigorosa com a agenda profissional.
Mais do que uma formação, é um caminho de desenvolvimento para quem quer liderar com propósito, elevar o desempenho da sua equipa e impulsionar o crescimento sustentável do seu negócio.
Nacional
12.3 UC
Unidades de Crédito para formação contínua das cédulas de TPTEF e de TPDT
Carga Horária
123h
Objetivos gerais
A especialização tem como objetivo fortalecer a tua capacidade de pensar o negócio, liderar pessoas e executar com rigor. No final do programa, estarás preparado para:
• Analisar o mercado e posicionar o teu negócio de forma estratégica;
• Liderar equipas com clareza, propósito e foco em resultados;
• Aumentar receita através de processos estruturados de vendas e retenção;
• Elevar a eficiência operacional e integrar tecnologia no dia a dia de gestão.
Próximas turmas a abrir:
Nacional
28 de março 2026
Nacional
28 de março 2026
Conhece a estrutura da nossa Formação
• Compreensão do mercado do fitness e das principais tendências nacionais e internacionais
• Definição de propostas de valor competitivas e posicionamento estratégico
• Construção de modelos de negócio sustentáveis e adaptados à realidade de cada clube
• Análise de dados para suportar decisões estratégicas e crescimento
• Princípios de liderança aplicada ao contexto dos clubes e estúdios
• Recrutamento, onboarding e desenvolvimento de equipas
• Comunicação eficaz e cultura organizacional orientada a resultados
• Gestão de conflitos e alinhamento de expectativas entre equipas
• Ferramentas práticas de planeamento e organização interna
• Estruturação de processos operacionais que garantem consistência
• Introdução ao controlo de custos e análise financeira simples
• Gestão do tempo e prioridades do gestor moderno no fitness
• Métodos de prospeção e geração de leads adaptados ao mercado real
• Análise de necessidades, tour e apresentação de valor
• Técnicas de fecho e contorno de objeções
• Construção de um processo comercial previsível e escalável
• Estratégias de marketing digital e offline aplicadas ao fitness
• Construção de mensagens claras e campanhas orientadas a resultados
• Gestão de redes sociais e criação de conteúdos relevantes
• Métricas essenciais para medir impacto e otimizar comunicação
• Jornada do cliente: pontos críticos, intervenções e experiência
• Sistemas de acompanhamento que aumentam permanência e engagement
• Modelos de fidelização aplicáveis a ginásios e estúdios
• Indicadores de retenção e ferramentas de monitorização
• Organização da operação diária de um clube com eficiência e qualidade
• Checklists, padrões de serviço e gestão de ocorrências
• Planeamento e execução de tarefas de front-office e back-office
• Estruturação de processos que garantem consistência e segurança
• Responsabilidades legais e funcionais do diretor técnico
• Gestão da sala de exercício, programação de aulas e acompanhamento dos clientes
• Garantia de segurança, manutenção e cumprimento das normas
• Planeamento técnico e articulação com coordenação e direção geral
• Ferramentas digitais que simplificam gestão, vendas e retenção
• Introdução à automação e criação de fluxos inteligentes
• Utilização prática da IA para produtividade e tomada de decisão
• Implementação de sistemas simples que reduzem trabalho manual
Coordenador Pedagógico
Duarte Cabral
Diretor de Operações Balance Company
Licenciatura em Gestão do Desporto
Pós-graduação em Gestão com Especialização em Marketing, ISCTE business school
Pós-graduação em Gestão de Pessoas, Univ. Lusófona
Programa Executivo em Excelência Operacional, Nova School of Business and Económica
O que partilham sobre nós
Entra em contacto com a nossa equipa
cursos@manz.pt Contactar MANZ Formação 917384917
*Chamada para a rede móvel nacional
Destinatários:
• Club Managers;
• Proprietários de Ginásios, Health Clubs demais organizações do Fitness;
• PT Managers e Fitness Managers;
• Colaboradores das áreas de gestão e administração de organizações do Fitness;
• Profissionais do Fitness que estão no percurso para assumirem um cargo de liderança;
• Diretores Técnicos (TPDT);
• Licenciados/Estudantes em Ciências do Desporto, Exercício e Bem-Estar;
• Personal Trainers.
* Este curso atribui 12,3 unidades de crédito para formação contínua das cédulas de TPTEF (Título Profissional de Técnico de Exercício Físico) e de TPDT (Título Profissional de Diretor Técnico).
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